与时俱进 共创辉煌 和记家居城第四届二次商会理事扩大会

     2018年11月1日，和记家居城商会第四届二次理事扩大会在世纪金源大饭店隆重召开。本次会议邀请到的商会领导和嘉宾有：商会荣誉会长、和记万佳集团董事长兼总裁张双拾，集团顾问冯宝成，商会会长商城总经理孟进，商会副会长LD家居总经理武建波、乐家宅配总经理李健、惠达卫浴总经理闫晓东、库克印象总经理颜廷伟豪森实木总经理马万国；出席会议还有各位商会理事、商户代表等。会议由商会副会长集团总裁助理朱维新主持。

    商会会长商城总经理孟进作《与时俱进  共创辉煌》工作报告，报告从前三季度全国及西安经济分析、房地产分析、商城应对措施及下阶段计划、商户加大营销力度提升经营能力四个维度来展开。

    首先，报告通过西安前三季度丰硕招商引资成果、宽松落户政策、大跨步的城市配套发展、密集的城市品牌营销，及对各项经济数据分析和中美贸易战等热点事件的剖析，使大家了解现阶段整体经济平稳上行。

    其次，建材家居作为房地产的下游行业，与房地产息息相关。2015-2016年房地产为去库存阶段，销售为现房及准现房，故2017年建材家居行业整体需求旺盛，行业迎来一波牛市；2017年至今，虽商品房销售火爆，但基本为期房，普遍交房在2019年中期之后，报告通过对房地产的销售面积、在建面积及已竣工面积等数据分析，明确现阶段我们处于调整期，2019年中后期市场将迎来交房高峰，建材家居需求将再一波迎来高峰。

    随后，孟总汇报了商城现阶段应对措施及下阶段计划：引入摩玛梦想城、和记婚庆用品中心、家装公司、建材超市等丰富商城品类，增加相关客流植入，开启并打造泛家居时代；响应政府号召，大力改善营商环境，实施专卖店帮扶，增加硬件设施投入，提升顾客购物体满意度；加大营销活动及宣传力度，加大活动的频次和力度，品牌宣传由传统的电视、报纸；新增了100辆公交车广告，微信朋友圈、今日头条、腾讯新闻等10多家新媒体宣传，持续推进小区精准开发，增加商城周围交房小区开发。

    下阶段商城计划将加大对商户联盟的扶持，加大促销活动频次及力度；深耕以东等幸福新城、秦川社区、曲江美好时光、曲江林语、司法小区5个重点小区的开发；尤其是商城将持续加大广告宣传力度，持续公交车广告投放，全年不间断进行电视、报纸、网络及新媒体等渠道的品牌宣传，并继续举办设计师大赛，吸引设计师资源，多频次、大范围、组合式提升商城知名度等措施。

最后，孟总代表商会要求全体商户在现阶段修炼内功，招聘专职人员做好小区宣传及销售，加强淡季的学习及业务技能的提升，商城组织专业培训，商户加强自学，与同行业优秀店面互相学习借鉴，增加营销投入及推广渠道，优化联盟管理，多做活动，商户与商城应加大捆绑宣传，费用分摊、抱团取暖。2015年为了应对当时的市场环境，商城给予品牌联展费减半及活动礼品分摊费优惠5元/㎡的政策，2018年市场环境发生了较大变化，我们不能再用保守的方法来应对市场，需要主动出击，商城已经加大了营销宣传和活动力度，商户也必须加大营销宣传力度共进退，所以品牌联展和活动礼品分摊费恢复正常分摊标准，不再延续优惠政策，把费用用到刀刃上，用在更多的广告宣传上，把商城知名度宣传出去，商户的销量提上来。报告最后指出：全体商户要立刻转变收缩经营、放弃学习、不推广不宣传坐店经营的保守理念；要坚定信心，坚持开店、扩店、调换品牌和产品，加大营销力度宣传渠道，共同应对当前市场环境。会议的谈论环节各位理事和商户代表针对报告内容展开热烈讨论，对报告中不了解的内容积极踊跃提问，孟总就理事代表提出的人员管理、营销推广、活动形式等大家关心的问题逐一解答。

     此次会议的成功召开，与会的各位商会理事和商户代表达成共识，西安经济环境稳中向好、快速发展，西安房地产在2019年将迎来新的一轮交房高峰期，商城周边有5大利好支撑。商会的每一位会员对内加强学习、加强店面建设，对外加强营销推广力度、加大活动频次和投入、加强小区开发和集客，商商携手，与时俱进，共创辉煌。